灯具批发终端若何实现销售逆袭？

【建材网】以前一年的灯具灯饰企业伴同着“痛并欢喜着”的节奏，在低迷的终端家居行业中实现逆势削减，灯饰批发终端堪称为此立下了操劳功高，若何这其中以十里河灯饰城为代表的实现灯饰批发终端卖场下场较为优异。2014年已经过半，销售面临着不断变更的逆袭市场情景、破费意见的灯具转变，灯具批发终端是终端是否建议企业实现逆势削减的销售功劳，笔者将向导你以十里河灯饰城为典型从市场情景、若何破费降级、实现渠道刷新、销售效率意见转变等多方面趋始终合制品评辩说。逆袭

丰硕、灯具美满自己走内行业前端

十多少年前的终端十里河灯饰城，就像一个集贸市场，若何信托那个年月买过灯饰的破费者确定印象深入，作为国都靠前个业余化灯具市场，将灯饰城的历史留在了那个时期的回顾里。十四年后的明天，大巨细小的灯饰卖场歇业、谢幕，而十里河灯饰城依然屹立内行业的较前端，成为了行业睁开的掌舵者。

知足现状，止步不前是良多经营者的通病，十里河灯饰城却在这十四年不断不断的丰盈着自己的羽毛，空虚着自己的实力，一年一次小降级、二年一次的猛后退、五年一度的策略调解，随时追寻着市场、破费的变更，从硬件、规画、效率等方面妨碍降级刷新，不断调解着自己倾向。就像一艘飞翔在大海上的航母，不断的调解航向向此岸前行。如今的十里河灯饰城经营面积10万余平方米，配套配置装备部署残缺，群集500多家旗舰店，数万种灯具产物可供抉择;涵盖A座、B座两座大楼以及家居灯饰广场、灯MALL杰作馆、工程灯大楼、品牌总代与批发专区、舞台灯专区五大产物专区，十余年的丰硕、美满造诣了如今的国都灯饰航母。

渠道之战，超前睁开赢先机

2011年堪称是家居产物的电商元年，面临鼓舞的相助、趋于低迷的破费，传统渠道不在知足于家居产物的扩展，电子商务进入了各家居企业的策略睁开之中，家居产物的电商时期就此开启。而灯具产物企业、卖场，依然不断着线下销售，职员公关的传统行销方式，电商有些遥不可及，而破费趋向的变更又不患上不迫使这种企业对于渠道的拓展爆发根基的转变——电商跃然纸上。

电商在灯饰卖场中并不顺畅，因灯具产物的特殊性子，破费者彷佛更乐于线下实体置办，因此良多卖场并无着眼于电商的睁开，可是事实并非如斯。十里河灯饰城曾经妨碍过业余调研，破费者线下妨碍灯具置办带有不断定性，精确的说是望见甚么、喜爱甚么就买甚么，可是这一历程给客户带来了很大的光阴老本以及机缘老本。十里河灯饰城立足市场睁开、品牌张扬以及客户的眼前短处，建树业余化的电子商务部份，妄想架设电子商城，未来破费者可能抉择差距的方式妨碍灯饰选购，即破费者可能线上看、线下买，也可能线下看，线上买，实现线上线下同步的销售方式，让破费者购灯愈加强送利便。未来的十里河灯饰城销售方式将愈加多样化。

效率至上，挨近客源

从2000年开始十里河灯饰城不断是广漠客户置办灯饰的优选之地，14年的历练以及磨砺，如今的十里河灯饰城在破费者心中烙下了“中国杰作灯饰靠前城”的强烈印记，业余、残缺、实惠、优异效率等这些都是十里河灯饰城的标签。十里河灯饰人从开始就深深意见到惟有较优异的效率、较业余的卖场、较残缺的灯具产物，能耐给破费者更好的抉择，十余载十里河灯饰城未曾经不断过这样的定夺。

除了价钱实惠、品类残缺、品牌驰名这些优异效率之外，十里河灯饰城七大增值效率也是国都灯饰卖场中少有的，增值效率一、四十天可退换货制度;二、后行赔付制度;三、收费俄语翻译制度;四、商品质量负全责;五、送货装置定时达六、绿色环保产物七、购物收费停车等增值效率，这些都为破费者缔造了一个精采的、舒适的购物情景。

现如今，"从卖产物转向卖效率"已经是泛滥灯具企业的配患上意见。在如今以特色化为主流的灯具行业之中，从破费者抉择样品到名目、到产物瓦数、装置配送等关键中，无反面市场效率挂钩，这其中效率的黑白，对于灯饰品牌有着较为直接的影响，也抵破费者的意见有着深远的影响，渠道转变、提升优异效率将是向导行业前行的新风向标。

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